O presidente e CEO da Sony Interactive Entertainment, Hideaki Nishino, justificou a decisão de vender o PlayStation 5 com prejuízo no Japão por uma decisão estratégica de expandir a base de usuários da marca no país.
Desde novembro de 2025, a Sony oferece um PlayStation 5 Digital Edition exclusivo do mercado japonês a preço promocional de 55.000 ienes (US$ 340), 43% mais barato que o mesmo modelo do console vendido nos Estados Unidos.
Em entrevista à revista Famitsu, Nishino foi questionado sobre como a Sony consegue oferecer um preço tão abaixo do padrão internacional no mercado japonês, ainda mais em um cenário onde há pressão da inflação. O executivo explicou que o PS5 promocional japonês é vendido com prejuízo e esta foi uma decisão estratégica da empresa, que visa aumentar a base de usuários do PlayStation no Japão, onde a Nintendo abriu uma vantagem significativa na liderança do mercado desde o primeiro Switch.
“Consideramos o modelo PS5 Digital Edition exclusivo para o Japão um investimento estratégico”, explicou Nishino. “Embora não divulguemos números específicos, planejamos recuperar os custos por meio de nossas operações comerciais como um todo. Embora a situação do mercado difira daquela observada no exterior, esperamos que compreendam que este é um investimento importante e necessário para o mercado japonês”.
O PlayStation 5 Digital Edition japonês também é vendido com trava regional, assim como o Nintendo Switch 2, em uma tentativa da Sony de evitar o contrabando para outros mercados.
“Estávamos cientes de que, devido às flutuações cambiais, havia uma tendência de exportação de consoles PS5 do Japão para mercados estrangeiros”, justificou o executivo. “Diante dessa situação, decidimos que era crucial garantir que o PS5 chegasse adequadamente aos nossos clientes japoneses”.
“Embora ‘medida de contra-ataque’ talvez não seja o melhor termo, acreditamos que, ao criar um modelo exclusivo para o Japão e restrito a contas japonesas, conseguimos definir um preço diferenciado para o mercado local. Ao oferecer um preço mais acessível em comparação com a Edição Digital multilíngue, esperamos revitalizar ainda mais a comunidade e o mercado de jogos do Japão, que é um mercado fundamental para nós”.
Questionado se a Sony dava mais importância ao mercado japonês do que a outros, Nishino admitiu que há sim um interesse específico em crescer no Japão, embora não tenha mencionado a Nintendo como a razão desta decisão estratégica.
“Como operamos globalmente, não priorizamos nem menosprezamos nenhum mercado em particular”, explicou ele. “Consideramos estrategicamente como alocar recursos dentro do equilíbrio geral e, como parte disso, estamos investindo ativamente no Japão porque queremos aumentar ainda mais o número de usuários do PlayStation no país”.
Além de um mercado consumidor relevante, o Japão é uma região importante para empresas de videogame por conta da produção de jogos. Neste sentido, diminuir a vantagem da Nintendo no país pode resultar em mais produtoras japonesas interessadas no PS5 e consequentemente maior diversidade de jogos para consumidores de todas as regiões.
